بلدينا

كيف تبدأ مشروعك الخاص بالبيع على موقع امازون – الجزء الثاني

في هذا الجزء من سلسلة كيف تبدأ مشروعك التجاري في البيع على موقع امازون سنشرح لكم طريقة العمل على موقع امازون بطريقة عملية باستخدام امثلة حقيقة من نفس الموقع :

في الصورة التالية يمكننا ان نري ان هذا المنتج يباع بواسطة (TriumphInnovations) ويتم الشحن بواسطة امازون

Sold by TriumphInnovations  يباع بواسطة

Fulfilled by amazon يتم الشحن عبر امازون

اذن ما فائدة (الشحن بواسطة امازون ) ؟

بالنسبة لك كبائع فأنت لا تحتاج الى ان تحمل أي هم فيما يخص تخزين المنتجات و سيأخذ منك المجهود الذي ستحتاجه لبيع 10000 منتج نفس المجهود الذي ستبذله لبيع 10 منتجات ، ولكن بالنسبة للزبون فهو يحصل على نفس جودة الخدمة التي سيحصل عليها من اكبر الشركات العالمية .

أنت كبائع يمكنك القيام بعمل مشروع على امازون قائم على شخص واحد و يبيع الاف المنتجات كل شهر ، كل هذا عن بعد ومن أي مكان حول العالم يتوفر لك فيه انترنت وكمبيوتر . ستقوم بالحصول على المخزون و ارساله الى مخازن امازون ثم التركيز للحصول على المبيعات .

في هذا المقال سنتحدث عن نوعين رئيسين من انواع مشاريع امازون (هنالك نوع اخر مختلف تماما يسمي (ريتيل اربتراج ) ربما نتحدث عن في مقالة قادمة.

1. اختراع منتج من الصفر . ثم القيام بعملية التصميم والتصنيع ثم بذل المجهود لإقناع الناس بأنهم فعلا يحتاجونه و حثهم على شرائه . في هذا النوع ستبذل الكثير من الجهد و ستكون هنالك مخاطرة انك ربما تكتشف ان الناس لا يرغبون في هذا المنتج الذي قمت باختراعه ايا كان .
2. اعادة اختراع / او تطوير منتج اخر موجود . بكل بساطة ستبحث عن منتج يباع بشكل جيد وتقوم بصنع نسخة افضل منه . هنالك مئات المنتجات في موقع امازون والتي هي فقط ناتجة عن عملية وضع ماركة جديدة على منتجات كانت موجودة من قبل وليس عليها حقوق ملكية او براءات اختراع white label products. حتى انه يمكنك ان تجد نفس المصنع الذي صنع هذا المنتج و الاتفاق معهم على ان ينتجوا لك الكمية التي تحتاجها. حتى العام 2017 يعتبر هذا النوع هو الاسهل و الاكثر ربحا .

كيفية استيراد المنتجات

تحدثنا كثيرا عن امازون ولكن هنالك شركة اخرى عالمية لا تقل اهمية وهي شركة على بابا Alibaba الRDX. .

شركة على بابا متمثلا في موقع على بابا وموقع على اكسبريس يعتبر سوق الكتروني تعرض فيه المصانع والشركات و  تجار الجملة من جميع انحاء العالم بضائعهم وخدماتهم ، معظم هذه المصانع والشركات سترحب بالعمل معك لتصنيع منتجك الفريد .

منذ ظهور موقع على بابا في الصورة اصبح من السهل للغاية انشاء مشروع قائم على نموذج امازون اف بي ايه Amazon FBA  . سهل للغاية مما ادي الى اغراق موقع امازون بالكثير من المنتجات القادمة رأسا من موقع علي بابا بعد اضافة العلامة التجارية واضافة هامش ربح ضخم  ، الكثير من هذه المنتجات لا تباع بشكل جيد ولكن عدد ليس بالقليل منها يباع بشكل جيد منها هذا المنتج .

الصورة الاولي من موقع امازون

الصورة الثانية لنفس المنتج من موقع على بابا

الفرق الوحيد بين الصورتين هو اضافة العلامة التجارية مع زيادة السعر

يمكنك شراء كميات من المنتج من موقع على بابا مع اضافة علامتك التجارية بسعر يتراوح من 1 الى 7 دولار (يعتمد السعر على حسب الكمية التي ستشتريها و مقدرتك الجيدة على التفاوض ) ، و المشترين على موقع امازون يقومون بشراء المنتج بسعر 16.95 جنيه استرليني . حتى بعد احتساب كل التكاليف والرسوم (سنتحدث عنها لاحقا) فأن هذا سيؤدي الى هامش ربح جيد للغاية .

لا يمكنني ان اضمن لك بنسبة 100% ان هذا هو المصنع الذي قام بصنع نفس المنتج ولكن ما يهم هو اذا كان المصنع الذي سأختاره سيقوم بصناعة نسخة افضل من المنتج الموجود في امازون .

الصورة التالية لبائع محبوب للغاية على موقع امازون لقفازات الملاكمة

نفس المنتج على موقع على بابا

نجد نفس المنتج على موقع علي بابا وفي صفحة المنتج يصف المصنع نفسه بأنه المورد الرسمي لقفازات RDX .

نحن هنا لا ننصحك بأن تقوم بصناعة وتقليد نسخة غير اصلية من قفازات RDX  . لأن هذا امر غير اخلاقي و مشروع غير جيد ولن يأخذ الأمر وقتا طويلا حتي تقوم شركة امازون بإغلاق حسابك ومنعك من البيع على موقعها .

ولكن ما يمكن فعله في هذه الحالة بشكل صحيح هو ان تقوم بعمل تحسينات على القفازات و تتواصل بطريقة قانونية مع المصنع في علي بابا و الاتفاق معهم على تصنيع قفازاتك الفريدة مع التحسينات المطلوبة واضافة علامتك التجارية والبدء في منافسة قفازات RDX .

توليد الافكار

الحصول على فكرة منتج جيد لبدء مشروعك الخاص على امازون يحتاج بعض الوقت و البحث ولا ننصح بالتسرع فيه ، في الحقيقة هذا موضوع سلسلة اخري قائمة بذاته سنقوم بنشرها قريبا .

بشكل مختصر هنالك الكثير من الادوات المجانية والمدفوعة التي تساعد في عملية البحث عن افكار لمنتجات جيدة للبيع على موقع امازون اشهرها هي (جنقل سكاوت) Jungle Scout وتكلف حوالي 99 دولارا في الشهر ، واذا عملت باجتهاد فلن تحتاج الى اكثر من شهر للحصول على فكرة منتج مربح ذو منافسة مناسبة لبدء مشروعك على موقع امازون .

ارسال بضائعك من على بابا الى امازون اف بي ايه

في هذه المرحلة من بدء مشروعك على موقع امازون هو كيف تقوم بتوصيل بضائعك التي اشتريتها بسعر الجملة من موقع على بابا او من أي موقع او مصنع اخر سواء كان في الصين او دول اخرى الى مخازن امازون، على السطح قد يبدو الأمر معقدا للغاية ، كل دولة لديها عمليات جمركية مختلفة و لدى امازون متطلبات معقدة بعض الشيء في كيفية شحن المنتجات الى مخازنهم .

لحسن الحظ هنالك الكثير من الشركات التي تتعامل مع كل هذه التعقيدات و تسهل عليك الأمر بشكل جيد ، هذه الشركات تسمي بـ freight forwarders  و customs brokers مثل شركة فليكس بورت Flexport .

الخطوات بسيطة كالتالي

يقوم المصنع بتوصيل البضائع الى فليكس بورت في دولة الوجهة (امريكا او بريطانيا مثلا )

يقوم فليكس بورت بتخليص الجمارك والضرائب للبضائع

بعد ذلك يقوم فليكس بورت بشحن البضائع الى مخازن امازون.

الامر بسيط اليس كذلك ؟ نعم هذه هي اساسيات البيع على امازون :

• البحث عن منتج عليه طلب فعلي على امازون وذو منافسة منخفضة او متوسطة .
• البحث عن مصنع يستطيع تصنيع هذا المنتج مع اضافة التحسينات اللازمة .
• التفاوض معهم على الاسعار و شروط الدفع وطلب العينات و فحص جودتها .
• طلب كميات كبيرة من المنتج والقيام بدفع التكلفة
• استخدام شركة شحن و مخلص جمركي مثل فليكس بورت لتوصيل المنتج من المصنع الى مخازن امازون .
• العمل على تسويق وبيع منتجك .

سنقوم بتفصيل العديد من الأمور في مقالات قادمة تابعونا

مصادر :

sampriestley.com