التسويق الإلكتروني للمشاريع الصغيرة
كتاب صغير يشرح لك كل ما تحتاج معرفته لإدارة فريق التسويق الإلكتروني لأعمالك ببساطة
مليون ريال سعودي من منتج واحد خلال 30 يوم، كيف حققنا ذلك ؟
تابع التفاصيل بالأسفل
أهلا بك
معك محمد صلاح بلدينا ، مدير التسويق الإلكتروني بعدد من المؤسسات في الخليج والدول العربية .
يمكنك تحميل سيرتي الذاتية من من أسفل الصفحة، ولكن قبلها ارغب في أن أعرض عليكم فرصة ذهبية و كبيرة لأصحاب الشركات و المؤسسات والمتاجر الإلكترونية و الفريلانسرز الذين يرغبون في الحصول على مزيد من العملاء لمنتجاتهم وخدماتهم.
هذه الفرصة موجودة الآن ولفترة محدودة بأسعار تكاد تكون مجانية مقارنة بالفائدة التي تعود منها، وذلك بسبب أن الكثير في الدول العربية لا يعلمون عنها أو لا يعرفون كيف يستخدمونها بطريقة فعالة ومربحة
هذه الفرصة الذهبية هي إعلانات قوقل Google ads .
بدايةً سنقوم باستعراض دراسة حالة لاحد العملاء الذين تعاملوا معنا وحققنا له أكثر من مليون ريال من منتج واحد فقط، بعدها سوف نقوم بسرد معلومات عن اعلانات قوقل المدفوعة ومدى قوتها في الحصول على مزيد من العملاء والتسويق لمنتجاتك وخدماتك.
تواصل معنا احد اصحاب المتاجر السعودية .. وكان يشكوا من ضعف الطلبات على منتجه
طلبنا منه ان يقوم بتزويدنا بالمنتج الذي يقوم ببيعه .. فارسل لنا كامل التفاصيل .. وفعلا كان يمتلك منتج فريد في السوق وعليه طلب عالي تلك الأيام ..
بذلك تاكدنا ان منتجه ذو جودة عالية فلذلك بدأنا في وضع الخطة التسويقية لهذا المنتج
كان هذا الامر بالعام 2018
وضعنا الخطة التسويقية .. قمنا بعمل حساب اعلاني له على منصة قوقل الاعلانية وقمنا بادارة كامل حملاته
بانتهاء الشهر تحصلنا على النتائج التالية :
لاحظ للحملتين الموضحتين بالصندوق الاحمر في الاعلى ..
- نجد ان تكلفة الحملتين الاعلانية حوالي 40 الف ريال سعودي
- عدد الزوار الذين قاموا بزيارة صفحة المنتج 162 الف زائر
الان سنوضح تفاصيل المبيعات .. انظر للصور بالاسفل
بالصورة الاولى ستجد موعد اطلاق الاعلان بتاريخ 1/9
وكان عدد الطلبات السابقة حوالي 1445 طلب
بعد انتهاء الحملة بتاريخ 30/9 ستجد عدد الطلبات اصبح 3115 طلب
اذن خلال شهر 9 فقط تحصلنا على 1670 طلب
متوسط قيمة الطلب الواحد حوالي 600 ريال
الان اذا اردنا حساب المبيعات خلال هذا الشهر سنقوم بضرب عدد الطلبات في قيمة الطلب الواحد
ستجد قيمه المبيعات الكلية حوالي 1,000,000 ريال سعودي
اذن هل تريد تجربة اعلانات قوقل المدفوعة في عملك؟
ما هي اعلانات قوقل؟!
* ما هي Google ads ؟
هي منصة اعلانية ضخمة تمتلكها شركة قوقل، تحتوي على منصات داخلية وهي :
- منصة اعلانات محرك البحث Search Engine Ads
- منصة شبكة الظهور الاعلانية Google Display Network Ads
- منصة اعلانات الفيديو Youtube Ads
- منصة اعلانات البريد الالكتروني Gmail Ads
* معلومات حول اعلانات قوقل المدفوعة
كلنا بنعرف محرك البحث قوقل، لكل هل تعلم ان عدد مرات البحث في محرك البحث قوقل خلال الدقيقة الواحدة يصل الى 3.78 مليون عملية بحث؟!
لكن هل فكرت يوم كيف تستفيد من هذا الاختراع المدهش في زيادة مبيعاتك وتوسيع عملك اكثر؟ :)
ببساطة يمكنك استهدافك 90% من مستخدمي الانترنت في العالم من مكان واحد .. لكن هذا الامر يحتاج خبراء في اعلانات قوقل لان اعلانات قوقل هي سلاح قوي جدا، فاذا كنت لا تعرف كيف تستخدمها ستضيع اموالك بدون فائدة :)
لذلك نجد ان معظم المبتدئين واصحاب الشركات الذين يفضلون العمل بنفسهم يستخدمون منصة اعلانات فيسبوك وانستقرام .. ليس لانها الاقوى، لكن لانها الاسهل .. فبحركة واحدة او حركتين تطلق اعلانك
مقارنة بين اعلانات السوشيال ميديا واعلانات قوقل
صحيح ان اعلانات فيسبوك وانستقرام قوية وان فيسبوك يمتلك قاعدة بيانات اكثر من 2 مليار شخص حول العالم .. لكن هل يمكنك الوصول الى الفئة التي تريد بيعها منتجك او خدمتك باستخدام الفيسبوك بسهولة ودقة عالية مثل القوقل ؟ طبعا لا
لماذا لا؟
دعنا نوضح هذه الاجابة بدقة ..
فلنفترض ان لدينا منتجك خاص بتخسيس الوزن ونريد ان نستهدف السعوديين الذين يعانون من الوزن الزائد الموجدين في مدينة الرياض فقط
الان الصورة بالاسفل من داخل الحساب الاعلاني لفيسبوك
في الصورة قمنا بتحديد اهتمامات الذين يمكن ان يكونوا يعانون من الوزن الزائد .. سنجد حجم الجمهور حوالي 95 الف مستخدم..
لكن لدينا بعض التوضيحات بخصوص هذا العدد :
1- نسبة السعوديين الذين يستخدمون الفيسبوك حوالي 5% من عدد المستخدمين لفيسبوك في السعودية .. يعني عدد السعوديين من الجمهور الموضح في الصورة حــــــــــــــوالي 4,500 سعودي.
2- بما انك تاجر فاكيد انت تريد ان تبيع منتجك لاي جنسية سواء اكان اجنبي او سعودي ولكن سيأتي الاختلاف في ان الذين يقتدرون على الشراء بكمية اكبر في السعودية هم السعوديين .. فمثلا لو كان هنالك اجنبي راتبه الفين ريال .. هل سيشتري منتج قيمته 500 ريال؟
لذلك يجب عليك اختيار جمهورك بعناية ودقة حتى لا تصرف ميزانية في اعلانات لا فائدة منها
3- انت ستقول انا ساستخدم اعلانات انستقرام وتويتر وسناب شات علشان استهدف السعوديين الذين يعانون من الوزن الزائد ... لكن هذا الامر صعب ومكلف جدا لان المنصات التي ذكرتها لا تتميز بدقة استهداف عالية مثل القوقل بالاضافة الى ان اعلاناتها مرتفعة جدا في الاسعار.
اعلانات قوقل تمتلك دقة استهداف اعلى من كل المنصات في العالم .. بل وانها تعد اكبر مصدر اعلاني في الكرة الارضية في الوقت الحالي ...
كما ذكرنا بالاعلى، ان قوقل تمتلك عدد من المنصات الاعلانية تجمعها منصة واحدة كبيرة.. الان سنوضح قوة هذه المنصات
1- منصة اعلانات محرك البحث Search Engine Ads
لنفترض انك تعاني من مشكلة الوزن الزائد .. ما هو اول شيء ستقوم بعمله؟ اكيد ستذهب الى محرك البحث وتكتب كيف اقوم بتخسيس الوزن او ستكتب طرق تخسيس الوزن او ستكتب دكتور تخسيس وزن في الرياض او او او ....الخ
اذا كنت تبيع منتج تخسيس الوزن وكتب احد ما هذا الكلام وظهر اعلانك امامه مباشرة مع نتائج البحث .. هل سياتي اليك؟ وما هي نسبة انه يروح منك؟
بالتاكيد سياتي اليك وبنسبة عالية جدا .. لانك انت وفرت له حل للمشكلة التي يعاني منها هو ويريد حلها ..
اذن هل سيشتري منتجك؟
احتمال انه سيشتري منتجك كبير جدا.. لكن هنالك اسباب اخرى تجعله لا يشتري منك .. هل تريد ان تعرفها؟؟
حسنا سنقوم سنقوم بتوضيحها :)
عندما تكون صفحة الموقع الالكتروني (صفحة الهبوط) التي سيذهب اليها الزائر بعد الضغط على الاعلان غير منظمة وغير مفهومة له، وقد تكون مكتوبة بطريقة سيئة والوانها غير واضحة .. فلا يستطيع العميل الحصول على اجابة واضحة لمشكلته .. اذن عمل صفحة الهبوط هو من اساسيات نجاح الاعلان، لانه يحتاج خبير تسويق يعرف كيف يوضح للعميل مشكلته ويقوم بطرح المنتج بطريقة صحيحة للعميل بالصفحة المناسبة وهكذا سترتفع نسبة شراء العميل لمنتجك .. لذلك نحن نقوم بتوفير خدمة صناعة صفحات الهبوط الاحترافية التي تضمن لصاحب المنتج نسبة تحويل عالية .. ستجدها في قسم باقات الاعلانات في موقعنا
كيف تظهر اعلانات محرك البحث للعملاء المحتملين ؟؟
لاحظ في الصورة الثانية عند الكتابة باللغة الانجليزية يظهر اعلانات انجليزي، الاعلانات التي ظهرت عددها 4 اعلانات .. وومعلوم انه عندما يكون هنالك 4 اعلانات في نتائج البحث هذا يعني ان هنالك معلنين كثر يستهدفوا الكلمة التي كتبتها، اي ان هنالك منافسين معك يستخدمون اعلانات قوقل ويريدون الحصول على نفس جمهورك..
نلاحظ في الصورة الاولى عندما كتبنا باللغة العربية يطلع اعلان واحد فقط .. يعني ان هذا المعلن ليس معه منافس اخر اطلاقا .. فهو منفرد بالنتيجة الاولى باستمرار ،، وهذا يعني ان كل الذي يبحثون عن الكلمة المكتوبة سوف يدخلون على صفحة الاعلان الخاص به دون نقصان
هذا المثال الحي يوضح ان هذا المصدر الاعلاني الجبار غير مستخدم بكثرة في الوطن العربي عموما لانه يحتاج خبرة لادارة الاعلانات بالشكل الصحيح..
انت ايضا يمكنك ان تستغل هذا المصدر الاعلاني وتطلق فيه اعلاناتك وتزيد مبيعاتك وعملائك اضعاف مضاعفة :)
اذا كنت لا تملك الخبرة لعمل هذه الاعلانات او لا تمتلك الزمن الكافي لادارتها فانت ستحتاج الخدمة الرائعة التي نقدمها في موقعنا :)
هل رأيت دقة الاستهداف في هذه المنصة ممكن تصل الى اي حد؟!♥
( تحديث زادت أسعار الإعلانات في العامين السابقين بسبب توجه عدد ليس بالقليل من الشركات العربية للتسويق الإلكتروني بعد كرونا وهذه الإسعار تستمر في الزيادة لذا استغل الفرصة اليوم قبل الغد)
2- منصة شبكة الظهور الاعلانية GDN Ads
تعتبر شبكة الظهور الاعلانية منصة اعلانية كاملة في حد ذاتها .. حيث تعتبر هي اقوى سلاح ترويجي تمتلكه شركة قوقل
حتما لقد لاحظت لاعلانات تظهر في المواقع على الانترنت والتطبيقات تظهر في شكل صور ونصوص كالتالي :
حسنا .. اليك هذه المعلومات التي قد تكون لم تسمع بها بعد
هل تعلم ان عدد المواقع التي تظهر فيها اعلانات شبكة الظهور الاعلانية اكثر من 12,000,000 موقع .. وان عدد الصفحات لهذه المواقع بالمئات والالاف ؟
تخيل معي كم صفحة انترنت يمكن ان يظهر فيها اعلان قوقل! فعلا عدد لا يمكن تخيله :)
هل تعلم ان عدد التطبيقات التي تظهر فيها اعلانات قوقل اكثر من مليون تطبيق؟!
كل هذه الاماكن تظهر فيها اعلانات قوقل
هذه الاحصائيات تبرز ان عدد مرات ظهور الاعلان يمكن ان يصل الى اكثر من 100,000 ظهور بمبلغ بسيط مقارنة بالسوشيال ميديا
ما هي اهم الميزات التي تتميز بها شبكة الظهور الاعلانية GDN:
- اشهار موقعك الالكتروني .. حيث يمكنك ان تتحصل على الاف من الزوار المستهدفين بدقة بمبالغ بسيطة مقارنة بمواقع السوشيال ميديا
- يمكن ان توصل اعلانك الى عدد ضخم جدا بمبلغ بسيط مقارنة باعلانات انستقرام وتويتر وسناب شات
- المرونة في اختيار انواع الاعلانات .. حيث يمكن ان يكون اعلانك عبارة نصوص وصور ثابتة او متحركة او الكل مع بعض.
- استهداف ادق ما يمكن وبجودة عالية جدا .. حيث يمكنك ان تختار مواقع معينة او تطبيقات معينة وتجعل اعلانك يظهر فيها فقط .. اي لا يمكن ان يظهر في اي موقع اخر او تطبيق اخر ما عدا المواقع والتطبيقات التي حددتها انت
- يمكنك تحويل العميل مباشرة من الاعلان الى صفحة الهبوط الخاصة بمنتجك او خدمتك، والعديد العديد من الميزات التي لا يمكن ان تجدها في منصة اعلانية اخرى.
ادارة اعلانات شبكات الظهور الاعلانية تتطلب مهارة عالية ومراقبة لصيقة للاعلان ، حيث ان الميزانية ممكن ان تروح في دقائق او ساعات قليلة اذا لم تكن ماهر في ادارة هذه الاعلانات
لكن لا تقلق اذا كنت تريد استخدامها لعملك فنحن لدينا فريق خبراء سيتولى عنك هذه المهمة بحرفية باتقان
1- منصة اعلانات الفيديو Youtube Ads
هل تعلم ان اكثر من 5 مليار فيديو تتم مشاهدتها يوميا عبر منصة يوتيوب؟!
هل تعلم انه يمكنك استهداف هؤلاء المشاهدين بدقة عالية باستخدام اعلانات قوقل المدفوعة؟!
ماذا نعني بالاستهداف بدقة عالية في اليوتيوب؟
اليك الاجابة بالتفصيل:
- يمكنك اظهار اعلانك فقط للناس الذين يقومون بالبحث عن كلمات معينة او فيديوهات معينة
- يمكنك اظهار اعلانك على فيديو معين او قناة معينة .. فقط ما عليك الا ان تضع رابط الفيديو الذي تريد اظهار اعلانك فيه داخل اعدادات الحملة
الصور بالاسفل تمثل بعض الامثلة لاعلانات اليوتيوب
© 2019 Bladina. All rights reserved