وكلاء أو سماسرة العقارات السكنية والعقارات التجارية مختلفون كاختلاف الليل والنهار.
يقدم كل ميدان مجموعته الخاصة من الفرص ، والمميزات ، والتحديات. ومن المثير للدهشة أن تجد القليل من التداخل فيما يتعلق بأنواع العملاء الذين تتم خدمتهم ، والإرتباط العاطفي للمشترين ، وعمليات البيع ، والعائد المادي لوكلاء العقارات في مقابل الوقت المُستثمر.
مقارنة العقارات السكنية بالعقارات التجارية كالمقارنة بين التفاح والبرتقال. كلاهما من نفس النوع ، وهذا هو التشابه الوحيد. فيما يلي أوصافاً عامة لكلا النوعين من العقارات:
العقارات التجارية تركز على الأعمال، تتضمن الممتلكات التي تم بيعها ، أو تأجيرها ، أو استخدامها لتحقيق هدفاً تجارياً مُحدَد مسبقاً. إنها تُستخدم كاستثمار لتحقيق عائد على الأموال المُستثمرة.
تتمحور العقارات السكنية حول متطلبات واحتياجات المالك وعائلته. تتضمن الممتلكات التي يتم شراءها للاستخدام الفردي ، عادة للسكن العائلي.
تتوقف عمليات بيع العقارات التجارية على الأرقام وحسابات العائد على الاستثمار. أما العقارات السكنية فهي مختلفة كلياً حيث أنها عملية بيع أكثر عاطفية. يتخذ كثير من المشترين القرار بالشراء اعتماداً على حقيقة أنهم يشعرون أن هذا هو المنزل المناسب لهم.
تركز العقارات السكنية على الاستخدام الشخصي. بالنسبة للجزء الأعظم، يمثل الوكلاء السكنيون الباعة أو المشترين لعائلة واحدة للمساكن الأولية ( التي يسكنها الشخص أو العائلة معظم أيام السنة).
يعمل وكلاء العقارات السكنية في التخصصات الآتية أيضاً:
تتمحور العقارات التجارية حول تجارة أو الاستخدام الاستثماري للعقارات. عادة ما يكون وكلاء العقارات التجارية على دراية بالعديد من مجالات العقارات التجارية ، ولكنهم عادة ما يتخصصون في أحد المجالات التالية:
موازنة المميزات والعيوب
قبل أن تبدأ مهنتك في العقارات التجارية أو السكنية ، تحتاج أن تزن المميزات والعيوب بشكل موضوعي في مقابل أهدافك واهتماماتك. فالعودة من قرارك الخاطيء قد يستغرق على الأقل عاماً كاملاً.
الإيجابيات
السلبيات:
الإيجابيات:
السلبيات:
بعد الخوض في إيجابيات وسلبيات كل تخصص في مجال العقارات، خذ وقتك لتقرير المسار الذي ستسلكه. وقبل أي شيء ضع في الحسبان مدى تماشي قدرتك على تحمل المخاطر مع متطلبات كل مجال منهما.
بعد ذلك عليك أن تأخذ الاختبار التالي المكون من سبعة أسئلة لتقييم مدى تكيف كل مجال مع شخصيتك واهتماماتك الشخصية.
تقييم تحملك للمخاطر
لا شك في أن وكلاء العقارات التجارية يواجهون مخاطر أعلى من العاملين في مجال العقارات السكنية وكذلك يحصلون على مكافآت أكبر. يقلل وكلاء العقارات السكنية من مخاطرهم عن طريق كسب العديد من العمولات الأصغر كنتيجة لصفقات متعددة كل عام. بينما يحصل وكلاء العقارات التجارية على مبالغ أكبر ناتجة عن صفقات قليلة وغير متكررة ، مما يجعلهم يواجهون تهديداً أكبر في حالة إخفاق الصفقة.
عليك أن تضع المخاطر في حسبانك عند اختيار مجالك. إذا كان التفكير في المخاطر يخيفك، فعليك أن تبتعد عن المجال التجاري الذي تعتبر المخاطر العالية جزءاً لا يتجزأ منه.
يؤمن معظم قادة الأعمال الناجحين أنك إن سألت الأسئلة الصحيحة ستصل إلى الإجابات الصحيحة. صُممت الأسئلة السبعة للحصول على إجابات لتحديد ما إذا كانت شخصيتك ، واهتماماتك ، وأهدافك الوظيفية تتماشى بشكل أفضل مع مجال العقارات التجارية أو السكنية.
بالرغم من أنه من غير المحتمل أن يجيب الفرد على كل سؤال تجارياً أو سكنياً ، إلا أنه يمكنك تحديد الطريق الذي تميل إليه عن طريق حساب درجاتك و وزن الأسئلة الأكثر أهمية بالنسبة لك.
هل تحب أن تخاطر أم أنك أكثر تحفظاً؟ هل فقدان عمولة كبيرة يودي بعقلك أم أنك ستنظر للأمر على أنه جزء من اللعبة؟ كلما ارتفعت درجة تحملك للمخاطر ، كلما كنت أكثر ملائمة للتخصص التجاري.
إذا لم تكن قادراُ على الإجابة بنعم على هذا السؤال ، فليس أمامك خيار سوى التوجه نحو مجال العقارات التجارية. في مجال العقارات السكنية، لن تصبح ناجحاً دون العمل في بعض الليالي وعطلات نهاية الأسبوع أثناء الأعوام الأولى من عملك.
ما الذي يقودك؟ هل من المهم بالنسبة لك أن تُعرف كمحترف؟ هل تقيس نجاحاتك بالاحترام الذي تتلقاه من الآخرين؟ هل يتفوق كبرياءك على رغبتك في الدخل؟ أم العكس؟
بالنسبة للعديد من الناس يعتمد القرار الصحيح إلى حد كبير على إرضاء غرورهم. إذا كنت واحداً من هذه المجموعة، فاختر مهنة العقارات التجارية والتزم بالراحة مع المكسب الذي يتبعها في النهاية.
إذا كان الأمر كذلك، ما مقدار التأسيس الذي تحتاج إليه لتصل إلى إمكاناتك؟ إذا كنت من أولئك الذين يحتاجون أو يفضلون بنية قوية ، لآحظ أن بيئة العمل في مجال العقارات التجارية أكثر تأسيساً.
يصيب هذا السؤال جوهر الفرق بين الطريقة التي يبيع بها وكيل العقارات التجارية و نظيره وكيل العقارات السكنية. يتعامل الوكلاء التجاريون مع البائعين والمشترين الذين يتعاملون بالحقائق والأرقام بشكل أكبر. أما العملاء السكنيون يقومون بتأسيس قرارات البيع والشراء اعتماداً على العواطف والمشاعر.
إذا كنت تفضل العمل كعضو فريق ، عليك أن تتوقف دقيقه لتفكر. مبيعات العقارات ، سواء كانت سكنية أو عقارية هي ممارسة فردية. والسبيل الوحيد لجعلها ممارسة جماعية هو أن تنشىء فريقك الخاص ، وهو أسهل في حالة العقارات السكنية .
يجيب القليل جداً من الأشخاص عن هذا السؤال بـ ” لا” . ومع ذلك ، تكمن الاختلافات الجوهرية بين قدرتك على شراء ما تبيعه في العقارات السكنية وما يمكنك شراءه في العقارات التجارية. أولاً وقبل كل شيء ، شراء العقارات السكنية أسهل بكثير من شراء العقارات التجارية. فهي تتطلب أموالاً أقل كما أن التمويل يكون أكثر مرونة. أيضاً الاستثمار في العقارات السكنية أسهل وأكثر أماناً من العقارات التجارية.
المصدر : كتاب SUCCESS AS A REAL ESTATE AGENT FOR DUMMIES
كيف تساهم اللغة في بناء الأمل والهدف في حياتي (مدونات شخصية) - الجزء 2 ذكرت…
كيف تساهم اللغة في بناء الأمل والهدف في الحياة - 1 لم أكن أعلم أن…
تجربة موقع ahrfes في استخدام الكورسات في الحصول على 500 الف زائر لموقعهم يتحدث تيم…
إذا كنت تسأل عن ماذا أفعل كي أًصبح مسوق عقاري متميز؟ جمعت لكم بعض القنوات…
لماذا أكتب ؟ (2) دونالد ترامب .. أوبرا وينفري .. محمد صلاح بلدينا ،، برأيك…
هل أنت مرعوب من تجرِبة الكتابة؟ لست وحدك! يومياتي في تعلم و ممارسة الكتابة –…