التسويق الإلكتروني العقارات عبر الفيسبوك و إنستقرام

إعلانات فيسبوك العقارية: 8 نصائح تجعلك تحصل على  المزيد من العملاء

هذا المقال غير منقح وفي طور الإعداد

بصفتك وكيل عقاري، فإنك تعرف معنى القيام بالإعلان إعتماداً على ميزانية ضئيلة. فأنت تعمل على بناء العلاقات وتوليد الإحالات وتطبيق استراتيجيات التسويق الإبداعي للاستفادة من الميزانية إلى أقصى حد ممكن. أنت تجتهد لتوليد المزيد من العروض العقارية. ولكن هل أضفت إعلانات فيسبوك العقارية إلى هذا المزيج؟

إعلانات فيسبوك FACEBOOK العقارية هي وسيلة فعالة من حيث التكلفة وتعتبر طريقة سريعة للحصول على المزيد من العملاء. ولكن من أجل الحصول على نتائج طيبة، ستحتاج إلى معرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانية إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

دعنا نستكشف ثمانية تقنيات مجربة يمكنك البدء باستخدامها اليوم للحصول على المزيد من العملاء.

لماذا تعتبر فيسبوك  أفضل منصة للعقارات؟

عندما تقوم بإعداد إعلانات عقارية على موقع فيسبوك،  ستتمكن من عرض تلك الإعلانات على فيسبوك و إنستغرام Instagram  والمواقع الشريكة لموقع فيسبوك، كما أن موقعي فيسبوك و إنستغرام تعتبر مواقع رائدة  من حيث عدد  المستخدمين النشطين يوميًا عليها.

70 ٪ من الناس يسجلون الدخول إلى موقع فيسبوك كل يوم. وقد تخطى موقع إنستغرام المواقع الرائدة في الإعلام الاجتماعي الآخرى مثل تويتر Twitter وبي إنتريست Pinterest بسرعة كبيرة. متصدراً موقعه كموقع الوسائط الاجتماعية رقم 2 من حيث نسبة المشاركة اليومية.

ولكن لماذا العقارات على وجه الخصوص؟

تعتبر العقارات أشياء مرئية

يقع الناس في حب منزل محدد. أو يصبحون مفتونين بفكرة شراء المنازل عندما يرون منازل رائعة، وعائلات سعيدة، وحيوانات أليفة تجري في الفناء ،… إلخ.

فيسبوك وإنستغرام هما المكانان اللذان يوفران صورًا ملهمة.

تعتبر العقارات شخصية جداً وعاطفية

أنت تعلم إن ذلك قرار كبير.

يريد الناس العمل مع شخص يحبونه ويثقون به. يمنحك فيسبوك منصة لإثبات أنك شخص رائع للعمل معه. ويساعد ذلك على أن يتعرف الأخرين عليك وإثبات أنك تحظى بهذه الميزة.

تُعتبر العقارات قطاعات محلية

في القطاع العقاري ، إذا كنت لا تستهدف السوق المحلي، فأنك تخسر المال. تسمح إدارة إعلانات فيسبوك لمهنيي العقارات باستهداف الأشخاص ليس فقط في مدينة أو ضاحية معينة.

كاستهداف أشخاص في أحياء معينة في حال إرتفعت قيمة المنازل وأراد الناس البيع. واستهداف العملاء المحتملين في المناطق المكتظة بالسكان حيث ينتقل الناس للحصول على مساحة أكبر.

إن المعلومات هي جوهر العمل العقاري

أنت تعرف الكثيرعن من هو عميلك المثالي. قد تستمتع بالعمل مع أسر جديدة. قد ترغب في مساعدة زوجين في العثور على منزل حيث يمكنهم التقاعد.

مع إعلانات الفيسبوك العقارية ، خذ ما تعرفه عن عميلك المثالي. قم بإبداع إعلان حوله. ومن خلال تحليلات الإعلانات على فيسبوك، انظر بالضبط كيف تتم الإستجابة للإعلان.

استمر في تطوير إعلاناتك وأحصل المزيد من عملاء العقارات.

الآن  إلى نصائحنا الثمانية:

1. استهدف الجمهور المناسب

لن ترفض العميل إذا كان جادًا في الشراء أو البيع. ولكن عند الإعلان أو التسويق ، من الضروري أن تستهدف نوعًا واحدًا من الأشخاص في كل مرة. هذه هي الطريقة الوحيدة للتواصل على مستوى عميق لكسب نقرة على إعلانك.

يعتمد نوع الشخص الذي تبدأ في استهدافه على عدة عوامل:

• من عملت معه بصورة طيبة في الماضي
• أنواع المنازل التي تعرف أنه يمكنك بيعها بسرعة وفي أي المناطق
• ما أنواع المنازل / المناطق التي تستمتع بالعمل فيها مع الأشخاص الذين يقومون بالشراء أوالبيع
• عندما تكون المعرفة والمهارات الأساسية الخاصة بك هي الأقوى
• ما هي السمات التي يتمتع بها العميل المستهدف (مستوى التعليم ، الاهتمامات ، إنجاب الأطفال ، إلخ)
• هل هو مستأجر حاليا؟ أو لديه منزل ويحتاج لتكبيرأو تصغير حجم المنزل؟
• كيف تتغير الأسواق؟ على سبيل المثال، 66٪ من مشتري المنازل لأول مرة هم من جيل الألفينات وفقًا لتقرير الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين NAR.

ضيّق مجال إستهدافك

أفضل إستهداف على فيسبوك هو الإستهداف في مجال ضيّق. أنت لا تريد مليون شخص عشوائي لرؤية إعلانك. تريد مابين 500-1000 من العملاء الأكثر مثالية لرؤيته. ليقوموا بالنقر عليه ويصبحوا بذلك عملاء.

أستغرق بعض الوقت للتفكير حقاً في من هم هؤلاء الناس. هل يحبون الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية؟ هل يحبون المسرح؟

إذا كنت غير متأكد في هذه المرحلة ، فجرب هذا:

• قم بمراجعة خيارات الاستهداف العديدة التي تحت تصرفك
• اكتب قائمة بالعملاء الجدد
• قم بمراجعة أي معلومات قمت بجمعها عن العملاء
• حاول تذكر ما يمكنك تذكّره عن هؤلاء العملاء
• إبدء بتصنيف ما لديهم من القواسم المشتركة
• اكتب هذه الأشياء

هذه نقطة رائعة للبدأ.

إجعله محلياً

إذا كان هناك شخصٌ ينتقل من لوأنجلوس إلى أتلانتا، فأنت بالتأكيد ستود مساعدته للعثور على المنزل المثالي، لكن حقاً كم مرةً يمكن حدوث ذلك؟

يقوم الناس عادة بتغيير مساكنهم بسبب العمل أو التقاعد أو لأسباب أخرى، لكن الأمر الأكثر شيوعاً هو يشترون منزلاً في مدينة معينة أو منطقة عامة.

كن حذراً عند الاستهداف، وإستبعد الأشخاص الذين من غير المحتمل أن يصبحوا عملاءاً.

يشمل ذلك الناس من مدن أخرى، فيما عدا إن كانت مدينتك تشهد هجرةً كبيرةً من مكان معين.

لماّ ستقوم بإستبعاد الكثير من الناس؟ سنناقش إجابة هذا السؤال لاحقاً، لكن الأن عليك أن تعلم أنه في وسائط التواصل الإجتماعي يعتبر مدى ملاءمة الإعلان وإرتباطه بالعملاء المحتملين ذا أهمية كبرى، وأن عدم توفر هذه الخاصية سيكلفك الكثير من المال.

إستخدم أداة الإستهداف الجغرافي على فيسبوك لتحديد مدينةٍ بعينها    

أو قم بتحديد الرمز البريدي

إذا كنت تريد إستهداف الأشخاص الذين ينتقلون إلى منطقة معينة، ففكر في الخيارات أدناه

2. قم بعمل إعلان حول الجمهور المناسب

لقد عرفنا الآن من الذي نستهدفه. لقد حان الوقت لإنشاء إعلان حول هذا الهدف. ينقر الأشخاص فقط على الإعلانات التي يشعرون بأنها ذات صلة بهم.

الاتصال على مستوى جاد:

ابحث خلف الهدف الذي تستهدفه. ضع قائمة بالتحديات والأهداف. فكر في المشاعر التي يمكنك الاستفادة منها مع هذا الهدف.

ستكون اللغة والصور التي قد تستخدمها لشخص من جيل الألفينات والذي يشتري منزله الأول مختلفة عن ما قد تقوله لشخص يقترب من  سن التقاعد. وستكون هذه مختلفة أيضاَ عن شخص لديه عائلة متنامية.

 برأيك من الشخص الذي يستهدفه هذا الإعلان:

ماذا عن هذا الإعلان لوحدات السكنية هذا في ماليبو والتي يبلغ سعرها 700.000 دولاراً أو أكثر

على الأرجح لن تود إستهداف العائلات ذات الدخل المحدود بهذا الإعلان.

لا تنسى! يمكنك استخدام مقاطع الفيديو أيضًا وفقًا لأنواع الإعلانات التي تستخدمها.

 

استخدم البعض من علم النفس في إستهدافك

هذا العام فقط ، أكمل باحثو كلية هارفارد للأعمال دراسة مثيرة للاهتمام حول إعلانات فيسبوك بمشاركة مجموعة من الطلاب الجامعيين .

فقد قاموا بتقسيم المشاركين إلى مجموعتين. وكان أفراد المجموعتين يعلمون بأنهم تحت الدراسة. لكنهم لم يعلموا بالضبط مانوع الدراسة التي تجرى عليهم، أو كيف.

أظهروا للمجموعة المتحكمة إعلانًا عاديًا لبرنامج الخصم جروبون Groupon.

وأظهروا للمجموعة الأخرى إعلان جروبون يشير إلى مدى رقي ذوقهم، دون أن يقول ذلك بشكل صريح.

حصل إعلان “أنت راقٍ جدًا” على عدد أكبر من النقرات.

بعد إجراء مقابلات مع الطلاب بعد الدراسة ، خلص الباحثون إلى شيء مثير للاهتمام للغاية. عرف معظم الطلاب أن الإعلانات التي يرونها على فيسبوك تستهدفهم. واعتقد أولئك الذين نقروا على الإعلان أنهم كانوا يشاهدون الإعلان لأنهم فعلوا شيئًا أظهر لهم بأنهم يتمتعون بذوق راقٍ.

لقد رأوا ذلك بمثابة مجاملة شخصية ونقروا على الإعلان.

 بالنسبة لطلاب جامعة هارفارد ، ربما كان الذوق الراقي هو قمة الإطراء. بالنسبة للآخرين، قد يوضح الإطراء بالنسبة إليهم التالي:

• كم يعملون بجد
• أنهم يستحقون ذلك
• كيف يديرون المال بصورة جيدة
• ما القرارات العظيمة التي يتخذونها
• كيف يهتمون بأسرهم

ليس عليك أن تقولها بالكلمات. يمكن للصورة الصحيحة إرسال هذه الرسائل.

لأنها تبين أنك تشارك قيمهم. وتحترم هذه الصفات في عملائك. ابحث عن طريقة لطيفة لإثبات ذلك وإكسب العملاء من خلال إعلانات فيسبوك العقارية.

3. استخدم صور جاذبة

لقد أثبتنا بالفعل أن العقارات بصرية للغاية. أكثر الإعلانات نجاحاً تنقل رسائلها من خلال الصورة. تذكر. لديك حوالي ثانيتين لجذب انتباه شخص ما ، وربما أقل. بعدها سيتم تجاوز إعلانك.

الصور المرئية الجذابة  تستوقف العميل المستهدف ليلقي نظرة عن قرب.

الصور يمكن أن تتخذ أشكالا عديدة. ضع في الإعتبارما ستسعد به عملاءك المستهدفين

بالنسبة للعملاء المستهدفين الذين يبحثون عن شقق بأدوارعلوية في المدينة، فإن شيئًا كهذا أمر جذاب للغاية             

إذا كان عميلك المستهدف أكثر إهتماماً بالتهوية الطبيعية فإن صورةً كهذه ستلفت الإنتباه

أو بالنسبة للأباء الجدد الذين يبحثون عن مساحةٍ أكبر

مهما كان شكل الصورة المرئية تأكد أنها تتلائم مع الجمهور وارسالة التي يراد إيصالها

Note the simplicity of this ad from Keller Williams Realty.

4. قم بكتابة نُسخ سهلة القراءة:

 كتابة النسخ ليست مثل كتابة رواية من القرن العشرين، إن العبارات الطويلة والكلمات صعبة النطق، والمفاهيم المجردة عموماً لا تصنع نسخاً جيدة. بشكل خاص في إعلانات الفيسبوك العقارية.

عند كتابة إعلانات للعقارات على فيسبوك ، فإن أولويتك القصوى هي أن تنقل رسالتك بوضوح. يجب أن يكون طالب الصف الرابع قادرًا على قراءتها. كما يجب أن يكون الجميع قادرين على فهمها على الفور.

ما الذي تعرضه؟ كيف ستساعدهم؟ ماذا تريد منهم أن يفعلوا بعد ذلك؟  يجب أن تلخص كل ذلك.

من المغري استخدام كل المساحة المتوفرة في بعض إعلانات فيسبوك التي تتيح المزيد من إمكانية الكتابة. لكن ماقل ودل يكون دائمًا أفضل  عندما يتعلق الأمر بالنسخ.

لا تحاول شرح أي شيء. اكتب نسخة تثير استجابة فورية.

لاحظ بساطة هذا الإعلان من شركة كيلر ويليامز ريالتي

بادر بإظهار القيمة بدلاً عن وصف الخدمات والترويج لنفسك

ما هي قيمة منزلك الحقيقة؟

الآن ،هذا شيء ذو قيمة فورية لشخص يفكر في بيع منزله. في سوق البيع، بصفةٍ خاصة

يمكن النقر عليه بشدة.

يستهدف هذا الإعلان بوضوح نوعًا معينًا من مشتري المنازل. وفرة المطاعم. الحديقة، حجم المسافة إلى وسط المدينة سيراً على الأقدام. جراج السيارة، نمط حياة الحر .

5. إنشاء دعوة واضحة ومقنعة لإجراء معين:

إذا نظرنا إلى إعلان كيلر ويليامز سنجد دعوة صريحة ومقنعة لعمل إجراء معين

يقول الإعلان ببساطة: أدخل عنوان منزلك وقم بالنقر.

لايوجد شيء معقد بخصوص ذلك، أفضل إعلاناتك العقارية على فيس بوك هي التي  لديها هدف واضح.

يجب أن يعرف الشخص على الفور تما تريد منه أن يفعله. ويجب أن يكون من السهل جدًا القيام به. يجب ألا يكون هناك أي خلط مثل وجود أكثر من دعوة لإجراء. وأن لا تجعل الإجراء أطول مما يجب.

وجدت شركة أن باونس Unbounce ، وهي شركة أبحاث تسويقية ، أن 90٪ من الأشخاص الذين قرأوا عنوان إعلانك قرأوا أيضًا دعوتك للإجراء.

وجدت شركة هوب سبوت Hubspot ، وهي شركة برمجيات تسويقية ، أن الدعوات للإجراء، التي تبدو مخصصة تحقق 42٪ من النقرات. لا يعني تخصيصك بالضرورة أنك تتصل بشخص ما بالاسم. إذا بدا أن دعوات الإجراء التي تتحدث مباشرة إلى احتياجات شخص ما ، وقيمه، وما إلى ذلك ، فهذه أمور شخصية  على الأقل  بالقدر الذي يمكننا الحصول عليها على فيسبوك.

لذلك تذكر من هو هدفك وقم بإنشاء دعوة لإجراء معين لهذا الشخص في إعلانات فيسبوك العقارية.

يمكن أن يؤدي تقليل أي فوضى  في الدعوات إلى الإجراء إلى زيادة النقرات  بنسبة 234٪.

6. قم بإنشاء صفحة هبوط (Landing Page) مناسبة

ما هي صفحة الهبوط؟ إنها الصفحة التي يهبط فيها الشخص عند النقر فوق إعلانك. غالبًا ما يكون على موقع الويب الخاص بك. إنها ليست صفحتك أو صفحة الخدمات أو قوائم الصفحات أو الصفحة الرئيسية.

صفحة الهبوط هي صفحة محددة تم إنشاؤها لغرض محدد يتمثل في تحويل العملاء المحتملين الذين ينقرون فوق إعلانات فيسبوك العقارية إلى عملاء. تقوم بذلك من خلال تقديم شيء ذي قيمة لهم مقابل البريد الإلكتروني و/أو معلومات المحتوى الأخرى.

قد تكون هذه الأشياء أموراً جيده:

• تقديم تقدير لقيمة منازلهم. يمكنك القيام بذلك يدويًا أو الاشتراك في خدمة.
• تقديم دليل المشتري أو البائع لشيء سيجده الهدف ذا قيمة
• تقديم قوائم مخصصة بما يفضلون

للقيام بذلك ، يجب تحسين معدل التحويل. هذا يعني أن لايكون هناك شيء قد يكون خصماً على الغرض المراد منه.

52 ٪ من الشركات التي تستخدم صفحات الهبوط تختبر صفحات الهبوط الخاصة بها لمعرفة مايمكنه يعمل بصورة أفضل. هذا يعني أنهم ينشئون صفحتين متشابهتين مماثلتين. مع تغييرات صغيرة بينهما ولكن يحتمل أن تكون ذات تأثير.  يمكن أن يكون ذلك وضع زر الدعوة للإجراء بالجزء العلوي على الصفحة. أو ربما تغيير لون الصفحة.

سيكلفك ذلك مالاً عندما ينقر الأشخاص ولا يتم تحويلهم إلى صفحتك. يساعدك الاختبار في الحصول على أقصى استفادة من ميزانية إعلانات فيسبوك الخاصة بك.

دعونا نلقي نظرة على بعض أفضل ممارسات صفحة الهبوط لإعلانات فيسبوك العقارية.

• أن تكون متلاءمةً مع الإعلان. قد تشارك بعض الإعلانات صفحة هبوط واحدة. لكن أي اختلال بين الإعلان وصفحة الهبوط الذي يؤدي إليها الإعلان سيؤدي إلى تقليل معدل التحويلات.
• وضع استراتيجية واضحة لتحويل الشخص إلى عميل. ما الإجراء الذي ينبغي عليه اتخاذه على صفحة الهبوط؟ أن يكون محدداً ومثيرللإهتمام.
• استخدام الألوان لإثارة العاطفة. تشير البيانات إلى أن الأزرار البرتقالية والحمراء تكسب المزيد من النقرات. لكنك على الأرجح لن تجعل الصفحة بأكملها حمراء. قد يكون ذلك مزعجاً بحيث يصعب النظر إليها. هل تحاول نقل شعور يشبه المنتجع الصحي على الصفحة المقصودة؟ قد يعمل اللون الأزرق الفاتح و اللون الأخضر بصولرة جيدة. ضع في اعتبارك كيف تشكل الألوان التي تستخدمها شعور العميل المستهدف.

• تأكد من أن الصفحة ملائمة للمستخدم على الحاسوب وعلى الهاتف المحمول أيضاً.  أكثر من نصف النقرات ستأتي من الهواتف المحمولة. إذا لم يتم تحسين صفحتك للجوال ، ستخسر نصف أموالك التي أنفقتها على إعلانات فيسبوك على العقارات.

• التركيز على القيمة. ليست صفحة الهبوط بالمكان المناسب للتحدث عن نفسك. فكر في ما يريده العملاء وكيف يمكنك تقديمه بشكل فريد.

• يجب أن تكون الصورة على الصفحة موجودة بنفس المكان الذي وضعت  في الدعوة الى الإجراء كثير من الناس يشعرون بالرهبة من الصورة لدرجة أنهم ينقرون عليها بدلاً عن النقر على الدعوة

.

• إجعلها بسيطة: تحتوي صفحة الهبوط النموذجية على صورة مذهلة وعنوان رئيسي وعنوان فرعي وفقرة قصيرة. ثم لديك دعوة لإجراء. ولكن ماذا عن القائمة؟

• قم بإزالة القائمة: 85 ٪ من صفحات الهبوط تشمل قائمة. لكن أظهرت الدراسات أنها تقلل من فرصك في تحويل شخص ما إلى عميل. حيث يبدأ الناس النقر حولها مما يشتت انتباههم. اعرض قائمة فقط بعد مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم في نموذج لصفحة منبثقة  خاصة بالعملاء المتوقعين. يمكنك إضافة القائمة إلى صفحة الشكر ، على سبيل المثال.

• يمكن أن يزيد مقطع الفيديو على صفحة الهبوط من فرصك في الحصول على هذه النتيجة بنسبة 86٪.

7. انظر إلى ما يفعله الآخرون

لا ينفع أبدًا إعادة إنشاء العجلة. هناك أشياء تعمل. هناك إعلانات الفيسبوك العقارية التي تكون  فعالة في منطقتك.

زيارة المواقع الخاصة بالمنافسين. انظر كيف تبدو صفحات الفيسبوك الخاصة بهم. إذا رأيت إعلانًا عقاريًا من أحد المنافسين ، فلا تبتسم بإشمئزاز وتتجاوزه. بل قم بدراسته. تعرف على نوع المشاركة التي تتلقاها صفتحتهم. حتى انقر فوقه لترى كيف تبدو صفحة الهبوط الخاصة بهم.

إليك إعلان أخر فعّال من وكيل كيلر ويليامز في أتلانتا ، لاحظ كيف تتواصل مع إحتياجات محددة لنوع معين من المشترين.

ليس علينا أن نخبرك بالديموغرافيا الواسعة التي تبحث عن منزل من طابق واحد

8. اختبر إعلاناتك

قد تكون طبيعياً في استهداف الجمهور المناسب من خلال إعلانات الفيسبوك العقارية المناسبة. لكن الاختبارات ستجعل إعلاناتك دائمًا أفضل. فإذا كان يمكنك الحصول على المزيد من العملاء الجدد ذوي القيمة العالية مقابل وقت وأموال إقل ، ألا يجب عليك أن تفعل ذلك؟

أنشأ موقع فيسبوك نظامًا يشجع الاختبار. يمكنك تشغيل إعلانين مختلفين بميزانيتين أصغر. ومعرفة أي واحد يتردد صداه بصورة أكثر فعالية مع جمهورك.

تتبع تحليلات الفيسبوك

عند قياس الأداء ، قم بتتبع هذه المقاييس المهمة لإعلانات فيسبوك الخاصة بالعقارات.

عدد مرات الظهور (Impressions) – هو عدد الأشخاص الذين ظهر إعلانك على شاشتهم. وذلك لا يعني أنهم رأوه. ربما قاموا بالمرور عليه بسرعة أو تجاهلوه تمامًا. وكلما قمت بإجراء الاختبارات، سيكون لديك المزيد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك بالفعل.

1. عدد النقرات clicks) (– كم مرة قام شخص ما بالنقر فوق إعلانك. في كل مرة ينقرون ، تدفع مقابل النقرة. تريد أن ينقر الناس. لكنك تهتم أيضًا بنوعية النقرات. هنا تأني النقاط التالية.

• تكلفة النقرة) CPC) – تكلفة النقرة هي تكلفة إعلانك مقسومة على عدد النقرات. من الناحية المثالية ، تريد أن تبقي تكلفة النقرة منخفضة بينما تحصل على أفضل النتائج التي يمكنك الحصول عليها مقابل هذا المال. إذا كان أحد إعلاناتك يقدم تكلفة نقرة أقل ،فهذا هو الفائز.

• 3.    (نسبة النقر في مقابل عدد مرات الظهور CTR) في إعلانات فيسبوك –   وهي عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات الظهور.

• معدل التحويل (Conversion rate) – هذا هو عدد العملاء المتوقعين الذين  وصلهم إعلانك مقسومًا على عدد النقرات. كما تعلم ، يصبح شخص ما عميل أكيد  بمجرد أن يقوم بتزويدك بمعلومات الاتصال من خلال صفحة الهبوط.

• 5.    (تكلفة الإجراء CPA ) – التكلفة لكل إجراء هي أكثر مسار احترافي في مجال التسويق أيضًا.  هو إجمالي تكلفة الإعلان مقسومًا على عدد العملاء  الذين حصلت عليهم . لماذا هذا القياس مهم؟ لأنك ستدفع دائمًا مقابل بعض النقرات التي لا تجلب عملاء. هذا يساعدك على فهم التكلفة الإجمالية الفعلية للحصول على عملاء في مجال العقارات.

• 6.    ( عائد الإنفاق على الإعلان ROAS ) – ذلك يستغرق وقتا أطول للتتبع. ولن تجده في صفحة تحليلات فيسبوك. وهي الإيرادات الناتجة مقسومة على تكلفة الإعلان. تأكد من تتبع العملاء  الذين تم عرضهم عبر إعلانات فيسبوك. ثم قم بخصم عمولاتك عن هؤلاء العملاء. وقم بتتبع مقدار إيراداتك التي تأتي من خلال فيسبوك.

الحفاظ على درجة أعلى لمستوى الملاءمة

لماذا نهتم كثيرا بمدى ملاءمة الإعلان والاستهداف؟ لماذا يكلفك ضعف ملاءمة الإعلان المزيد من الأموال؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته.

1. يقوم الناس بالنقر فوق الإعلانات عن طريق الخطأ في بعض الأحيان. معتقدين أنه شيء آخر. أو أن أصابعهم تهبط فقط على الإعلان عن طريق الخطأ. يؤدي عرض الإعلان إلى أشخاص غير محتملين إلى زيادة خسارتك للنقرات غير المقصودة.

• يقوم فيسبوك بمكافأة الإعلانات الملاءمة للمستخدمين. فيسبوك يريد من الناس أن يكونوا الأكثرإرتباطاً بالإعلانات. كل ذلك جزء من تجربة وسائط اجتماعية رائعة. إنهم يكافئون الإعلانات ذات الصلة بموضع أفضل وتكاليف أقل كطريقة للقول شكرًا لك على محاولتك أن تكون إعلاناتك ملائمة للأشخاص الذين تستهدفهم.

• مدى الملاءمة تزيد من معدلات التحويل. إذا كان معدل التحويل الخاص بك منخفضًا ، فإنك تخسر أموالًا على إعلانات فيسبوك العقارية

إذا كيف يمكنك الحفاظ على إرتفاع مدى الملاءمة؟ انتبه لما تخبرك به الأرقام. متوسط نسبة النقر لإعلانات فيسبوك للعقارات حسب التقييمات هي 1٪. إذا كنت أعلى من ذلك بكثير ، يكون الإعلان ملاءماً وثيق الصلة بالمستخدم.

متوسط تكلفة النقرة للعقار أقل من 2 دولار. هل تدفع أكثر من ذلك ؟ ألا ترى إي إنخفاض؟ قد تكون لديك مشكلة في مدى ملاءمة إعلاناتك.

متوسط معدل التقييم للعقارات هو 10 ٪. إذا كانت صفحتك المقصودة متوائمة بشكل جيد مع إعلانك وجمهورك ، فيجب أن تخقق ذلك أو أفضل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حان الوقت للعمل على تحسين مدى الملاءمة أو التفكير في التعاقد مع شركة إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك.

بمعدل تقييم 10٪ ، في المتوسط ، سيكون لديك تكلفة لكل إجراء بحوالي 17 دولارًا. تذكر؟ هذا هو إجمالي تكلفة الإعلان مقسومًا على عدد الأشخاص الذين يصبحون عملاء محتملين.

بالطبع ، عليك أن تأخذ في الاعتبار عاملا الوقت أو المال الذان ينفقان في إنشاء الإعلانات واختبارها. ولكن حتى مع تكاليف إدارة إعلانات فيسبوك الخاصة بك ، فإن هذا هو الثمن الذي يجب دفعه عندما تنتظرك عمولة تتراوح ما بين 3000 إلى 10،000 دولار.

إذا كنت تدفع أكثر من ذلك بكثير للحصول على عملاء، فإن حملاتك على فيسبوك تحتاج إلى بعض الأعمال. ولكن بعد قراءة هذا ، لديك الأدوات التي تحتاجها لضبط الميزانية الخاصة بك.

إعلانات فيسبوك العقارية

إنشاء إعلانات فيسبوك العقارية هو الجزء السهل. يمكن أن يكون تحسينها للحصول على أكبر عدد من العملاء أمرًا صعبًا. اتبع هذه النصائح الثمانية.  ضيق مجال إستهدافك. قم بتحديد الإحداثيات الجغرافية. أنشئ صفحة رائعة لكل نوع من أنواع الإعلانات. وقم باختبار كل شيء لتستمر في تجويد أعمالك.

المصدر:

Real Estate Facebook Ads: 8 Tips That Will Generate More Clients